Чим відрізняється агентський договір від договору на надання послуг

Правовідносини в сфері бізнесу можуть припускати укладення між партнерами агентських договорів, а також договорів на надання послуг. У чому специфіка обох різновидів контрактів?

Що таке агентський договір?

Під агентським договором прийнято розуміти контракт, що укладається між організацією — постачальником або продавцем товарів або сервісів — і стороннім суб'єктом (як правило, в статусі фізичної особи), за яким друга сторона надає першої посередницькі послуги. Найчастіше — пов'язані з укладанням контрактів на поставку товарів або сервісів клієнтам. Відповідно до агентського договору постачальник товарів або сервісів платить сторонньому суб'єкту винагороду — зазвичай у відсотках від суми угоди.

Повноваження агента в рамках розглянутого типу контракту можуть бути різними. Іноді вони зводяться до мінімального обсягу дій — наприклад, здійснення обміну документами. У деяких випадках ці повноваження передбачають проведення агентом масштабних PR-акцій і рекламних кампаній з метою просування певного товару або сервісу або, наприклад, організацію переговорів з представниками керівництва потенційних замовників.

Агент за договором здатний взаємодіяти з цільовим клієнтом як від себе особисто, так і від імені компанії, з якою він підписав відповідний контракт, — це прописується в документі.

Агентський договір зазвичай має термін дії. Поки він не закінчився, партнер може вести активну роботу з просування товарів та сервісів фірми, яка їх постачає.

У агентський договір нерідко прописуються обмеження на права сторін щодо укладення аналогічних угод з іншими особами. Наприклад, фірма-постачальник бере на себе зобов'язання не наймати будь-яких інших агентів з метою просування конкретної групи товарів і сервісів. У свою чергу, і для агента в договорі можуть бути прописані умови про неприпустимість укладення подібних угод з конкуруючими фірмами-постачальниками.

Найважливіший нюанс: постачальник не має права обмежувати вибір агентом методів залучення покупців і замовників, а також визначати територію, на якій він буде взаємодіяти з клієнтами. Дана умова контракту — незаконно.

В даному договорі можуть бути прописані умови щодо делегування агентом своїх повноважень іншим особам. У загальному випадку вони дозволені цивільним правом, але сторони, що підписують контракт, мають право включити в угоду пункт про заборону відповідного делегування. При цьому треті особи, які залучаються агентом, не має права укладати контракти від імені фірми-постачальника — якщо у них не буде спеціального доручення на здійснення подібних дій.

Що являє собою договір на надання послуг?

Такий договір являє собою контракт між юридичними або фізичними особами, предмет якого — виконання однією стороною на користь іншої певної сукупності послуг. Наприклад — консультаційних, транспортних, інформаційних, ремонтних.

Чим відрізняється агентський договір від договору на надання послуг

Компенсація за договору на надання послуг визначається у фіксованому вигляді — за угодою сторін, які підписують відповідний контракт. У загальному випадку вона не може виражатися у відсотках від будь-якої суми і не містить умов оплати, які не мають прямого відношення до конкретного переліку послуг, які становлять предмет договору.

Критерії виплати компенсації за послуги також прописуються в контракті. Як правило, вони відображають вимоги замовника до якості сервісів — виходячи з його типових показників, стандартів, норм, а також умов, визначених сторонами договору.

В загальному випадку виконавець за договором на надання послуг зобов'язується вирішити поставлені завдання особисто . Але іноді у відповідних контрактах прописуються умови, що дозволяють йому залучати помічників або делегувати весь обсяг зобов'язань з надання передбачених контрактом послуг третім особам.

Договори, про які йде мова, часто носять разовий характер, тобто укладаються без терміну дії, в рамках якого виконавець може постійно надавати послуги замовнику. У деяких випадках укладаються контракти, які мають номінальну терміновість. Але вони, як правило, ні до чого не зобов'язують сторони і оформляються в цілях оптимізації документообігу та складання звітності.

Однак договір про надання послуг може включати пункти, що встановлюють певну періодичність надання виконавцем конкретних сервісів (або можливості їх надавати замовнику). Подібні умови слід вважати аналогічними тим, що формуються внаслідок терміновості агентського договору.

Порівняння

Головна відмінність агентського договору від договору на надання послуг полягає в тому, що виконавець по першим контрактом працює переважно за відсоток від угоди, а по другому — за фіксовану компенсацію.

У більшості випадків розглядаються договори різняться предметом. У випадку з першим контрактом — він більш вузький, пов'язаний з посередницькою діяльністю, спрямованою на забезпечення продажів товарів і сервісів будь-якої фірми. Договір на надання послуг може припускати включення найрізноманітніших завдань, які належить вирішувати виконавцю.

Агентські договори зазвичай укладаються на досить тривалий термін, протягом якого представник фірми вправі здійснювати посередницьку діяльність з будь-якій передбаченій інтенсивністю. Договір на поставку сервісів, як правило, разовий. Але іноді в ньому прописується серія послуг, які виконавець зобов'язаний надати відповідно до встановленої періодичністю.

При цьому в агентські договори зазвичай не включається вимога про частоту успішного укладення посередницьких угод. У тому, щоб їх було більше, зацікавлений сам виконавець — він за рахунок їх кількості заробляє.

Відзначимо, що іноді за договором на надання послуг можуть встановлюватися правовідносини, пов'язані якраз таки з представництвом компанії-постачальника товарів або сервісів, з проведенням переговорів в інтересах партнера. Але і в цьому випадку компенсація за послуги в основному обчислюється в фіксованому вигляді — за правилами, обумовленим сторонами угоди.

Визначивши, в чому різниця між агентським договором та договором на надання послуг, відобразимо висновки в таблиці.

Таблиця

< td> Зазвичай не включає умов по періодичності досягнення результату зобов'язаною стороною

Агентський договір договір на надання послуг
Передбачає компенсацію у вигляді відсотка від суми укладених за участю агента контрактів передбачає фіксовану компенсацію, що перераховується замовником виконавцю за фактом надання якісних послуг
Характеризується щодо більш вузьким предметом — посередництвом, представленням інтересів фірми-постачальника на переговорах з потенційними клієнтами Може включати в якості предмета угоди послуги з самих різних господарських сфер
Може укладатися на певний термін, протягом якого агент має право здійснювати в інтересах свого партнера дії, передбачені контрактом Терміновість укладання даного договору зазвичай не має значення з точки зору сталості надання послуг виконавцем
Може включати умови по періодичності надання виконавцем результатів надання послуг